رقمنة الوجهة


تركز صناعة السفر والضيافة بشكل شبه كامل على تقديم تجارب عملاء ممتازة. وهذا يدعم التقدم الحالي فيما يتعلق بالتحول الرقمي في المبيعات والتسويق. وبشكل عام، يعني هذا أن صناعة الضيافة مدفوعة برؤية في نهجها للتحول الرقمي.

بالنسبة لشركات الضيافة التي تقع خارج الربع الذي يحركه الرؤية، تسلط بياناتنا الضوء على نقاط ضعف حرجة. وتتعلق مجالات الضعف هذه بشكل أساسي بالشركات التي تفشل في تحويل سلسلة القيمة التشغيلية رقميًا.

بالنسبة لشركات السفر والضيافة التي تستثمر في التحول الرقمي، فإن الفوائد المحتملة هائلة. يمكن للشركات التي لم تقم بعد برقمنة عملياتها الأوسع نطاقًا تكرار الرقمنة الحالية في المبيعات والتسويق لتسريع نهجها. سيكون هذا ضروريًا بالنظر إلى الضغوط الهائلة على شركات الضيافة فيما يتعلق بتقديم تجربة العملاء. باختصار، يمكن للرقمنة أن تفتح الباب أمام أرباح أعلى وتساعد شركات السفر والضيافة على الاحتفاظ بالعملاء، وخاصة من خلال الأتمتة والزيادات اللاحقة في سرعة تقديم الخدمة.

>التحول الرقمي في سوق شديدة التنافسية

أهم المخاوف التي تواجه الرؤساء التنفيذيين في قطاع السفر والضيافة


وفيما يلي أهم المخاوف الستة التي يتعين على الرؤساء التنفيذيين في قطاع السفر والضيافة التعامل معها والتكيف معها في العصر الرقمي:

ربط الجمهور المستهدف

ربط الجمهور المستهدف

يتبنى المستهلكون أنماط الحياة الرقمية، وهذا يعني أنهم يتوقعون إمكانية الحجوزات الرقمية بالإضافة إلى غيرها تحسينات رقمية لتجربة العملاء (CX) .

المعطلون الرقميون

المعطلون الرقميون

إن المنافسة الجديدة من قبل شركات مثل DoorDash وGrubHub وغيرها من الشركات التي تركز على التكنولوجيا الرقمية تكسر الوضع الراهن وتجبر الشركات القائمة على التكيف. ويأتي هذا في أعقاب زيادة مبيعات الضيافة عبر الإنترنت مثل بيع الأطعمة وتجارب الطهي في المنزل، مما يؤدي إلى تغيير في سلاسل التوزيع.

تجارب مترابطة

تجارب مترابطة

إن واجهات برمجة التطبيقات القابلة للتكامل تحظى بطلب كبير حيث يفضل العملاء إدارة أنماط حياتهم الرقمية بأقل قدر من الضجة. ويرغب عملاء الضيافة بشكل خاص في تجارب مترابطة، مثل حجز الطاولات أو تذاكر الأحداث أو الوصول إلى وسائل النقل العام من خلال بوابة مركزية واحدة - أو يفضل أن تكون كحزمة مُهيأة.

حماية البيانات

حماية البيانات

يشعر المستهلكون في جميع الصناعات بقلق متزايد بشأن الأمن السيبراني وحماية البيانات. وبالنسبة للشركات، يتعين عليها أن تتعلم كيفية الاستفادة من هذه البيانات مع الحفاظ على خصوصية عملائها واحترامها. ولا يمكن أن تأتي تجربة العملاء الأفضل على حساب الكشف عن معلومات التعريف الشخصية (PII) أو خروقات أمن البيانات.

أسعار متقلبة

أسعار متقلبة

قد تختلف الأسعار بشكل كبير حسب المنطقة والوقت من العام. وهذا يؤدي إلى حصول عملاء مختلفين في مواقع مختلفة على صفقة مختلفة من خلال التحليل الديموغرافي القائم على البيانات. ومع ذلك، فإن قطاع الضيافة أكثر مناعة ضد زيادات الأسعار مقارنة بأغلب الصناعات، حيث تحتل تجربة العملاء مركز الصدارة. وإذا تعثرت تجربة العملاء، فإن شركة الضيافة معرضة للخطر بغض النظر عن السعر الذي تفرضه على العملاء.

تجارب تفاعلية

تجارب تفاعلية

لقد بدأ القادة الرقميون في تقديم تجارب ضيافة رقمية وتفاعلية عالية الجودة، وهو ما يكافح المنافسون التقليديون لمضاهاته. وهذا يسلط الضوء على الحاجة الملحة للشركات القائمة للبدء في التفكير في خارطة طريق التحول الرقمي وتنفيذها.

إن التحولات الرقمية الأكثر نجاحًا تعتمد على قدرات التحليلات


تعتمد خدماتنا للقياس المعياري على أكثر من 1.5 مليون نقطة بيانات بالإضافة إلى قدراتنا الأساسية في البحث وجمع البيانات. وبفضل إمكانية الوصول إلى قادة أكثر من 40 ألف شركة في قطاعات مختلفة الأحجام والصناعات والمواقع الجغرافية، يمكننا جمع بيانات إضافية بسرعة لتحديد أداء عملك مقارنة بالمنافسين.

رسم بياني يوضح الصناعات التي تستثمر أكثر في التحول الرقمي.

المصدر: Trasers


البيانات التي تم تحليلها في هذا التقرير مستمدة من أكثر من 4000 رد. وبالنسبة لقطاع السفر والضيافة، تم استخدام بيانات من 269 شركة.


يمكن لخبرائنا في قطاع السفر والضيافة تقديم رؤى حول القطاعات التالية:

  • السياحة

  • الإقامة والطعام

  • إدارة المطاعم والتموين

  • شركات الطيران والرحلات البحرية

  • المقامرة

  • و اكثر

×

أنماط حياة المستهلكين المتغيرة في السفر والضيافة


إن صناعة الضيافة حساسة للتحولات في أنماط حياة المستهلكين. وتتعرض مطاعم المأكولات البحرية لرحمة المناقشات الاجتماعية الأوسع نطاقاً حول الزراعة المستدامة، كما حدث مع الفيلم الوثائقي Seaspiracy الأخير الذي دفع العديد من المستهلكين إلى التوقف عن تناول الأسماك.

تعتمد الفنادق وأنواع الإقامة الأخرى على رسم "صورة مثالية" في إعلاناتها عبر الإنترنت، ولكن هذه الصورة المثالية يمكن أن تتحول في لمح البصر بالنسبة للمستهلكين. ستشهد الفنادق تأثيرًا أكثر استدامة من خلال التغطية المؤثرة، حيث يمكن للثقة بين قواعد المتابعين أن تدفع تدفقًا مفاجئًا وغير متوقع للأعمال، أو هجرة إذا كانت التغطية سيئة.

وتعتمد الضيافة الترفيهية أيضًا على مشاعر المستهلكين الحالية. وتكافح دور السينما لجذب الناس عبر الأبواب، ويرجع ذلك جزئيًا إلى مخاوف تتعلق بالسلامة، ولكن الأمر الأكثر إثارة للقلق هو الشراكات الكبيرة بين خدمات البث وشركات الإبداع في هوليوود. وهذا يعني أن المستهلكين يمكنهم الحصول على تجارب مماثلة في المنزل، حيث يختار معظمهم اتباع "مسار أقل مقاومة" بدلاً من السفر خارج منازلهم لتجربة ما. كما تأثرت الأماكن الرياضية وحدائق الحيوان والمتاحف والمتنزهات الترفيهية بشدة.


7% فقط من الشركات تحقق أهدافها من المبادرات التحويلية


لقد أظهرت أبحاثنا أن 30% من الشركات ستفشل في البقاء خلال هذا العقد بسبب عدم قدرتها على التطور رقميًا. ولمعالجة هذا الاتجاه السلبي، قمنا بتطوير نموذج التطور الرقمي للمؤسسات (DEEM) .

نموذج تطور المؤسسة الرقمية™

صورة توضح مراحل تطور القدرة التحليلية.

جميع الحقوق محفوظة © 2022 لشركة Trianz

يتيح DEEM لعملائنا التعرف على أنماط التطور الرقمي وتنفيذ استراتيجيات المقارنة وتحديد الأولويات وبدء بروتوكولات إدارة التطبيقات لتلبية متطلبات أصحاب المصلحة والسوق.


الاستغناء عن الوسطاء في السفر والضيافة


إن صناعة السفر والضيافة تشكل مثالاً ممتازاً للوسطاء الذين يجلسون في منتصف سلسلة القيمة. ويدير هؤلاء الوسطاء المعاملات والعلاقات، ويوفرون الأنظمة والخدمات لتفريغ العمل من شركات الضيافة. وتعني العمولة أن استخدام هؤلاء الوسطاء سوف يلتهم هوامش الربح لشركات الضيافة ــ ما لم تستثمر في إنشاء وإدارة حلولها الرقمية المستضافة ذاتياً. وهذا يمثل فرصة لتبني نموذج أعمال مباشر إلى المستهلك، والقضاء على الوسيط، وبناء منصة رقمية لتقديم محفظة منتجات وخدمات الضيافة.

وسوف تلعب السحابة دوراً كبيراً في هذا، حيث ستتيح جمع البيانات وتحليلها على نطاق واسع. ويمكن لشركات الضيافة استخدام هذه البيانات أثناء مرحلة الاستحواذ لإجراء تحليلات في الوقت الفعلي، وتوليد رؤى من شأنها تحسين تجارب العملاء. وتنتشر المنافسة الرقمية من خلال التسعير الديناميكي و"المبيعات السريعة" على نطاق واسع على نحو متزايد، وتعمل على إقناع العملاء "المترددين" بإتمام عملية البيع من خلال تعديل عرض القيمة في الوقت الفعلي. وسوف تعمل الموجة التالية من الرقمنة على توسيع الرؤية وزيادة مشاركة العملاء أثناء مرحلة الاستحواذ، مما يؤدي إلى زيادة الثقة بين المستهلكين.


الاستفادة من التكنولوجيا في جميع أنحاء سلسلة قيمة خدمات الضيافة


يمثل التقدم التكنولوجي فرصة هائلة لتجديد سلسلة قيمة الخدمة بأكملها وتحويلها إلى سلسلة رقمية لشركات الضيافة. وينبغي للاعبين في الصناعة أن يتطلعوا إلى تقديم تطبيقات وخدمات تتكامل بسلاسة مع أنماط الحياة الرقمية لعملائهم.

ولنتأمل هنا المطاعم كمثال. فبعد حجز طاولة باستخدام المنصات الرقمية، يعود العملاء عند وصولهم إلى المطاعم إلى العمليات اليدوية غير الرقمية. ويتعين على الشركات أن تسعى إلى تحويل هذه العمليات رقميا، وتمكين تقديم خدمات قليلة الاتصال أو خالية من الاتصال من خلال أنظمة تطبيقات مترابطة بين المستهلكين والشركات. ومن شأن هذا أن يحسن الكفاءة ويخفض التكاليف في جميع أنحاء محفظة المنتجات والخدمات.

إن شركات الضيافة التي تعتمد على التكنولوجيا الرقمية في المقام الأول خالية من العبء الثقيل المتمثل في التكنولوجيات والعمليات القديمة، مما يتيح تقديم خدمات تعتمد على البيانات والرقمنة وتركز بشكل كبير على تجربة العملاء الرائعة. ويتعين على الشركات القائمة في قطاع الضيافة اللحاق بالركب والابتكار للحفاظ على وتيرة العمل، وإلا فإنها تخاطر بالتخلف عن الركب.


الضيافة الموجهة نحو الرؤية هي مستقبل الصناعة


على الرغم من احتلالها مرتبة عالية بشكل عام فيما يتعلق بالتحول الرقمي، إلا أن العديد من الشركات في قطاع السفر والضيافة لا تزال خارج نطاق الرؤية عندما يتعلق الأمر بالتحول الرقمي. وهذا الافتقار إلى الاستعجال يخلق صدعًا رقميًا يفصل القادة عن المتخلفين.

يتعين على شركات السفر والضيافة أن تنخرط في تحويل محافظ منتجاتها وخدماتها وعملياتها التجارية لتتلاءم مع العصر الرقمي. وسوف يتطلب هذا خطة رقمية شاملة بالإضافة إلى معيار التميز في التنفيذ.

تجربة الفرق مع Trianz

تعمل شركة Trianz على تمكين التحولات الرقمية من خلال استراتيجيات فعالة والتميز في التنفيذ. من خلال التعاون مع قادة الأعمال والتكنولوجيا، نساعد في صياغة وتنفيذ الاستراتيجيات التشغيلية لتحقيق النتائج التجارية المقصودة من خلال تقديم أفضل الاستشارات وتجارب التكنولوجيا ونماذج التنفيذ.

بفضل المعرفة والبحث والآراء، فإننا نمكن العملاء من تحويل أنظمتهم التجارية وتحقيق أداء متفوق من خلال الاستفادة من البنية الأساسية والسحابة والتحليلات والنماذج الرقمية والأمنية. تواصل معنا للتواصل معنا أو لمعرفة المزيد.

شهادات


استراتيجية السحابة

أود أن أشكر فريق Trianz على جهوده الدؤوبة وتفانيه وحماسه. وأقدر حقًا جهود Trianz في جلب Microsoft إلى هذه المهمة. إن منصة Azure، كما تم توفيرها بواسطة، وهندسة الحل جاهزة لإحداث تأثير كبير على احتياجات خدمة العملاء لدينا.

مدير أول،

مطار الساحل الغربي الدولي<< /h5>

نقطة النهاية المُدارة

كانت منهجية Trianz في استبدال نظام SCCM السابق بنجاح بـ BigFix لتقديم منصة إدارة نقاط النهاية الشاملة استثنائية!

مدير التكنولوجيا

تأجير سيارات المطار الكبرى

تواصل معنا

دعونا نساعدك
التحول والنمو


من خلال تقديم المعلومات الخاصة بك، فإنك توافق على مراجعتنا المعدلة  بيان الخصوصية.