أنماط حياة المستهلكين المتغيرة في السفر والضيافة
إن صناعة الضيافة حساسة للتحولات في أنماط حياة المستهلكين. وتتعرض مطاعم المأكولات البحرية لرحمة المناقشات الاجتماعية الأوسع نطاقاً حول الزراعة المستدامة، كما حدث مع الفيلم الوثائقي Seaspiracy الأخير الذي دفع العديد من المستهلكين إلى التوقف عن تناول الأسماك.
تعتمد الفنادق وأنواع الإقامة الأخرى على رسم "صورة مثالية" في إعلاناتها عبر الإنترنت، ولكن هذه الصورة المثالية يمكن أن تتحول في لمح البصر بالنسبة للمستهلكين. ستشهد الفنادق تأثيرًا أكثر استدامة من خلال التغطية المؤثرة، حيث يمكن للثقة بين قواعد المتابعين أن تدفع تدفقًا مفاجئًا وغير متوقع للأعمال، أو هجرة إذا كانت التغطية سيئة.
وتعتمد الضيافة الترفيهية أيضًا على مشاعر المستهلكين الحالية. وتكافح دور السينما لجذب الناس عبر الأبواب، ويرجع ذلك جزئيًا إلى مخاوف تتعلق بالسلامة، ولكن الأمر الأكثر إثارة للقلق هو الشراكات الكبيرة بين خدمات البث وشركات الإبداع في هوليوود. وهذا يعني أن المستهلكين يمكنهم الحصول على تجارب مماثلة في المنزل، حيث يختار معظمهم اتباع "مسار أقل مقاومة" بدلاً من السفر خارج منازلهم لتجربة ما. كما تأثرت الأماكن الرياضية وحدائق الحيوان والمتاحف والمتنزهات الترفيهية بشدة.
7% فقط من الشركات تحقق أهدافها من المبادرات التحويلية
لقد أظهرت أبحاثنا أن 30% من الشركات ستفشل في البقاء خلال هذا العقد بسبب عدم قدرتها على التطور رقميًا. ولمعالجة هذا الاتجاه السلبي، قمنا بتطوير نموذج التطور الرقمي للمؤسسات (DEEM) .
نموذج تطور المؤسسة الرقمية™

جميع الحقوق محفوظة © 2022 لشركة Trianz
يتيح DEEM لعملائنا التعرف على أنماط التطور الرقمي وتنفيذ استراتيجيات المقارنة وتحديد الأولويات وبدء بروتوكولات إدارة التطبيقات لتلبية متطلبات أصحاب المصلحة والسوق.
الاستغناء عن الوسطاء في السفر والضيافة
إن صناعة السفر والضيافة تشكل مثالاً ممتازاً للوسطاء الذين يجلسون في منتصف سلسلة القيمة. ويدير هؤلاء الوسطاء المعاملات والعلاقات، ويوفرون الأنظمة والخدمات لتفريغ العمل من شركات الضيافة. وتعني العمولة أن استخدام هؤلاء الوسطاء سوف يلتهم هوامش الربح لشركات الضيافة ــ ما لم تستثمر في إنشاء وإدارة حلولها الرقمية المستضافة ذاتياً. وهذا يمثل فرصة لتبني نموذج أعمال مباشر إلى المستهلك، والقضاء على الوسيط، وبناء منصة رقمية لتقديم محفظة منتجات وخدمات الضيافة.
وسوف تلعب السحابة دوراً كبيراً في هذا، حيث ستتيح جمع البيانات وتحليلها على نطاق واسع. ويمكن لشركات الضيافة استخدام هذه البيانات أثناء مرحلة الاستحواذ لإجراء تحليلات في الوقت الفعلي، وتوليد رؤى من شأنها تحسين تجارب العملاء. وتنتشر المنافسة الرقمية من خلال التسعير الديناميكي و"المبيعات السريعة" على نطاق واسع على نحو متزايد، وتعمل على إقناع العملاء "المترددين" بإتمام عملية البيع من خلال تعديل عرض القيمة في الوقت الفعلي. وسوف تعمل الموجة التالية من الرقمنة على توسيع الرؤية وزيادة مشاركة العملاء أثناء مرحلة الاستحواذ، مما يؤدي إلى زيادة الثقة بين المستهلكين.
الاستفادة من التكنولوجيا في جميع أنحاء سلسلة قيمة خدمات الضيافة
يمثل التقدم التكنولوجي فرصة هائلة لتجديد سلسلة قيمة الخدمة بأكملها وتحويلها إلى سلسلة رقمية لشركات الضيافة. وينبغي للاعبين في الصناعة أن يتطلعوا إلى تقديم تطبيقات وخدمات تتكامل بسلاسة مع أنماط الحياة الرقمية لعملائهم.
ولنتأمل هنا المطاعم كمثال. فبعد حجز طاولة باستخدام المنصات الرقمية، يعود العملاء عند وصولهم إلى المطاعم إلى العمليات اليدوية غير الرقمية. ويتعين على الشركات أن تسعى إلى تحويل هذه العمليات رقميا، وتمكين تقديم خدمات قليلة الاتصال أو خالية من الاتصال من خلال أنظمة تطبيقات مترابطة بين المستهلكين والشركات. ومن شأن هذا أن يحسن الكفاءة ويخفض التكاليف في جميع أنحاء محفظة المنتجات والخدمات.
إن شركات الضيافة التي تعتمد على التكنولوجيا الرقمية في المقام الأول خالية من العبء الثقيل المتمثل في التكنولوجيات والعمليات القديمة، مما يتيح تقديم خدمات تعتمد على البيانات والرقمنة وتركز بشكل كبير على تجربة العملاء الرائعة. ويتعين على الشركات القائمة في قطاع الضيافة اللحاق بالركب والابتكار للحفاظ على وتيرة العمل، وإلا فإنها تخاطر بالتخلف عن الركب.
الضيافة الموجهة نحو الرؤية هي مستقبل الصناعة
على الرغم من احتلالها مرتبة عالية بشكل عام فيما يتعلق بالتحول الرقمي، إلا أن العديد من الشركات في قطاع السفر والضيافة لا تزال خارج نطاق الرؤية عندما يتعلق الأمر بالتحول الرقمي. وهذا الافتقار إلى الاستعجال يخلق صدعًا رقميًا يفصل القادة عن المتخلفين.
يتعين على شركات السفر والضيافة أن تنخرط في تحويل محافظ منتجاتها وخدماتها وعملياتها التجارية لتتلاءم مع العصر الرقمي. وسوف يتطلب هذا خطة رقمية شاملة بالإضافة إلى معيار التميز في التنفيذ.
تجربة الفرق مع Trianz
تعمل شركة Trianz على تمكين التحولات الرقمية من خلال استراتيجيات فعالة والتميز في التنفيذ. من خلال التعاون مع قادة الأعمال والتكنولوجيا، نساعد في صياغة وتنفيذ الاستراتيجيات التشغيلية لتحقيق النتائج التجارية المقصودة من خلال تقديم أفضل الاستشارات وتجارب التكنولوجيا ونماذج التنفيذ.
بفضل المعرفة والبحث والآراء، فإننا نمكن العملاء من تحويل أنظمتهم التجارية وتحقيق أداء متفوق من خلال الاستفادة من البنية الأساسية والسحابة والتحليلات والنماذج الرقمية والأمنية. تواصل معنا للتواصل معنا أو لمعرفة المزيد.