شركات البيع بالتجزئة التي تركز على الرقمية تقود الجهود
تُعَد صناعة التجزئة بوتقة للابتكار الرقمي. ويرجع هذا إلى الانتشار الواسع للتحول الرقمي على مستوى المؤسسات، حيث المنافسة في السوق تدفع الابتكار المستمر في مختلف محافظ المنتجات والخدمات بالتجزئة. تدعم شركات الأسهم الخاصة ورأس المال الاستثماري الشركات الجديدة المبتكرين لتطوير منتجاتها وخدماتها ونشرها بسرعة في السحابة، من خلال العمليات القائمة على البيانات والتي تعمل على تعزيز وتحسين تجربة العملاء.
لم يعد بإمكان الشركات القائمة الاعتماد على السمعة وصورة العلامة التجارية، حيث يؤدي فقدان زخم المنتج إلى حلقة مفرغة من فقدان المبيعات وهجرة العملاء على نطاق واسع. يجب على اللاعبين في صناعة التجزئة أن يكونوا على دراية بالوضع الراهن المتغير وأن يظلوا حساسين له، والاستفادة من التكنولوجيا ونماذج الأعمال القائمة على البيانات للبقاء قادرين على المنافسة.
7% فقط من الشركات تحقق أهدافها من المبادرات التحويلية
لقد أظهرت أبحاثنا أن 30% من الشركات ستفشل في البقاء خلال هذا العقد بسبب عدم قدرتها على التطور رقميًا. ولمعالجة هذا الاتجاه السلبي، قمنا بتطوير نموذج التطور الرقمي للمؤسسات (DEEM) .
نموذج تطور المؤسسة الرقمية™

جميع الحقوق محفوظة © 2022 لشركة Trianz
يتيح DEEM لعملائنا التعرف على أنماط التطور الرقمي وتنفيذ استراتيجيات المقارنة وتحديد الأولويات وبدء بروتوكولات إدارة التطبيقات لتلبية متطلبات أصحاب المصلحة والسوق.
إعادة تصور قيمة العملاء في قطاع التجزئة
إن صناعة التجزئة تمر الآن بمرحلة إعادة تصور لقيمة العميل. وهذا يتطلب إجراء تحليل شامل لمشاعر العملاء حتى تتمكن شركات التجزئة من اتخاذ القرارات التجارية الصحيحة. ومع قِصَر دورات حياة المنتجات والخدمات بسبب الابتكار السريع، فإن شركات التجارة الإلكترونية في وضع جيد لاستيعاب الطلب المتزايد بين المستهلكين. بالإضافة إلى ذلك، تفقد شركات التجزئة مكانتها في سلسلة القيمة مع تبني الشركات المصنعة لنماذج البيع المباشر للمستهلك (D2C). وهذا يتطلب اتخاذ إجراءات من جانب الشركات القائمة، وتقديم قيمة جديدة للحفاظ على مكانتها في سلسلة التجزئة.
تستخدم شركات التجزئة التي تركز على التكنولوجيا الرقمية تقنيات مثل الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، فضلاً عن الأتمتة ببراعة للتغلب على الشركات القائمة. كما يعمل دعم رأس المال الاستثماري على تمكين العمليات التي تتكبد خسائر صافية في الأمد القريب إلى المتوسط، مما يؤدي إلى زيادة قاعدة العملاء على حساب الربحية. وهذا يسمح للمخربين بالتحول وإضافة عناصر جديدة إلى محفظة المنتجات والخدمات، فضلاً عن تعديل الأسعار للاستفادة من قاعدة العملاء الجديدة هذه.
إن المخاطر الكبيرة تأتي مع إمكانية الحصول على مكافآت كبيرة، والشركات القائمة مترددة في تحمل هذه المخاطر. ويتعين على هذه الشركات التقليدية الاستثمار في رقمنة عملياتها لتظل قادرة على المنافسة والاحتفاظ بالريادة في الصناعة. التحول الكامل لسلسلة القيمة سيكون ضروريا.
استراتيجيات البيع بالتجزئة القائمة على الرؤية لا تترك مجالاً للخطأ
بالنسبة لشركات التجزئة التي تقع خارج نطاق الرؤية، هناك نقص في الإلحاح فيما يتعلق بالتحول الرقمي. قد تقوم هذه الشركات برقمنة جوانب معينة من عملياتها بطريقة مجزأة، ولكن حتى في هذه الحالة، فإن التنفيذ غير الأمثل يقوض قيمة هذه المبادرات. وهذا يسلط الضوء على الحاجة إلى استراتيجيات التحول الرقمي الشاملة التي تشمل جميع مجالات العمل لشركات التجزئة.
وتخطط حوالي نصف شركات التجزئة لاستثمارات كبيرة في تقنيات الحوسبة السحابية، مما يخلق أساسًا رقميًا مجهزًا لدعم التقنيات والأساليب الجديدة عبر عملياتها الأوسع. كما أفادت شركات التجزئة باستثمارات في وظائف التحليلات المتقدمة وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، مما يؤدي إلى زيادة الكفاءة وخفض التكاليف للتنافس في العصر الرقمي. وبالنسبة لشركات التجزئة القائمة، أصبح التحول الرقمي سريعًا عملية إلزامية للبقاء على صلة في مواجهة الاضطرابات الرقمية.
البحث والتطوير يرفعان مستوى تجارة التجزئة
تتوازى صناعة التجزئة بشكل أوثق مع صناعة التكنولوجيا الفائقة من حيث البحث والتطوير. ويشكل البحث والتطوير مجالًا مهمًا لشركات التجزئة، مع التركيز على التحول الرقمي في سياق رقمنة العمليات وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA). كما ستلعب التحليلات المتقدمة دورًا كبيرًا في توليد الأفكار لتوجيه قرارات أعمال التجزئة، مع وجود استثمار كبير في جميع أنحاء الصناعة بالفعل.
وبالنسبة لشركات التجزئة القائمة، فإن هذا يزيد من إلحاح التحول الرقمي القائم على الرؤية لمحفظة المنتجات والخدمات والعمليات التجارية الأساسية. وبالنسبة لشركات التجزئة التي تفشل في التحول الرقمي وبالتالي تقع خارج الربع القائم على الرؤية، فهناك خطر كبير من أن يتم نسيانها لصالح الشركات الرقمية الجديدة.
تجربة الفرق مع Trianz
تعمل شركة Trianz على تمكين التحولات الرقمية من خلال استراتيجيات فعالة والتميز في التنفيذ. من خلال التعاون مع قادة الأعمال والتكنولوجيا، نساعد في صياغة وتنفيذ الاستراتيجيات التشغيلية لتحقيق النتائج التجارية المقصودة من خلال تقديم أفضل الاستشارات وتجارب التكنولوجيا ونماذج التنفيذ.
بفضل المعرفة والبحث والآراء، فإننا نمكن العملاء من تحويل أنظمتهم التجارية وتحقيق أداء متفوق من خلال الاستفادة من البنية الأساسية والسحابة والتحليلات والنماذج الرقمية والأمنية. تواصل معنا للتواصل معنا أو لمعرفة المزيد.