تحويل تجربة العملاء


تعد صناعة التجزئة رائدة عندما يتعلق الأمر بالتحول الرقمي القائم على الرؤية. حيث تقوم حوالي ربع الشركات بالاستثمار في التحول الرقمي من خلال إعطاء الأولوية لاحتياجات العمل بفضل الرؤى التحليلية.

ومع ذلك، توضح بياناتنا أن العديد من شركات التجزئة تظل خارج نطاق التوجه القائم على الرؤية. والواقع أن التغيير بات وشيكاً، وأولئك الذين لا يستخدمون نهجاً قائماً على الرؤية يعرضون أنفسهم لخطر كبير.

لقد وصلت توقعات العملاء إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق، وهذا لا يترك مجالاً كبيراً للخطأ أثناء عملية التحول الرقمي. وإذا نفذت شركات التجزئة تحولاتها الرقمية بشكل غير مثالي، فسوف يكون البقاء صعباً للغاية في مواجهة المعطلين الرقميين في جميع أنحاء المتاجر التقليدية، فضلاً عن ساحات التجارة الإلكترونية الرقمية.

>التحول الرقمي في سوق شديدة التنافسية

أهم المخاوف التي تواجه الرؤساء التنفيذيين في قطاع التجزئة


بالنسبة للرؤساء التنفيذيين لشركات التجزئة، هناك حاجة ملحة لفهم توقعات العملاء وطلباتهم. لقد تغيرت تفضيلات جيل الألفية المتمرسين في المجال الرقمي في مجال التجزئة، وأصبح من الصعب خلق التمايز بين المنتجات من خلال التخصيص. جنبًا إلى جنب مع التحولات الديموغرافية والتأثيرات العالمية المتزايدة، فيما يلي أهم ستة مخاوف يتعين على الرؤساء التنفيذيين لشركات الأدوية معالجتها مع تسارع الصناعة إلى العصر الرقمي.

الابتكار المستمر

الابتكار المستمر

يجب أن تكون محافظ المنتجات والخدمات في قطاع التجزئة في حالة من التحسين والابتكار المستمرين للحفاظ على القدرة التنافسية. إن الاختيارات الواسعة من المنتجات أقل استحسانًا، حيث أن الاختيارات الأقل بجودة أو قيمة أعلى تكون أكثر استحسانًا للمستهلكين. ويتجلى هذا في شركات التجزئة الألمانية العملاقة مثل Aldi وLidl، والتي تحقق أرباحًا كبيرة على الرغم من تقديم بعض أدنى تكاليف المنتجات للمستهلكين. يجب تقديم الخدمات رقميًا، مثل الإرجاع ودعم العملاء لزيادة ثقة المشتري ودفع عائدات المبيعات. يجب أن تنمو سلاسل التوريد أيضًا وتتوسع لتتناسب مع الطلب اللوجستي في المجال الرقمي.

التوسع العالمي

التوسع العالمي

إن الحدود بين القارات والدول تتلاشى، مما يسمح لشركات التجزئة بالوصول إلى جميع أنحاء العالم. وسوف تواجه شركات التجزئة التي تقدم خدمات محلية منافسة أكبر من هذه السوق العالمية، حيث يصبح السعر والراحة أولوية بالنسبة للمستهلكين. وعلى نحو مماثل، لم يعد بإمكان شركات التجزئة العالمية الاعتماد على السمعة وصورة العلامة التجارية لبيع المنتجات أو الخدمات، الأمر الذي يتطلب تحولاً كاملاً لسلسلة القيمة.

تشبع السوق

تشبع السوق

إن السوق مشبعة بمنتجات وخدمات متطابقة تقريبًا، مما يجعل من الصعب على شركات التجزئة التمييز والتميز. وهذا الافتقار إلى التمييز يعني أن العملاء يركزون فقط على الحصول على أفضل سعر. ويتعين على شركات التجزئة زيادة تفاعلها مع العملاء، وتحويل تجربة العملاء لإضافة قيمة عبر محفظة منتجاتها وخدماتها.

الأمن والامتثال

الأمن والامتثال

تتعامل شركات التجزئة مع كميات هائلة من معلومات العملاء وبيانات الدفع. ويأتي هذا مع مسؤولية الأمن السيبراني وحماية البيانات، حيث تعمل أطر العمل مثل PCI-DSS وGDPR على تعقيد الإدارة التشغيلية. كما أن السمعة وصورة العلامة التجارية على المحك، حيث يؤدي خرق أمني ناجح أو هجوم بالبرامج الضارة إلى تعريض العمل بأكمله لخطر هجرة المستهلكين.

العثور على مكانة

العثور على مكانة

إن قطاع التجزئة تنافسي للغاية، وهذه الظروف السوقية تجعل العثور على مكان مناسب أمراً صعباً. وهذا يتطلب من شركات التجزئة اتباع نهج قائم على الرؤية، وإعادة ابتكار محافظ المنتجات والخدمات وقيمة العملاء للحفاظ على القدرة التنافسية.

التخطيط الاستراتيجي عبر القنوات

التخطيط الاستراتيجي عبر القنوات

يتعين على فرق التسويق تبني استراتيجيات متعددة القنوات للوصول إلى جمهور مستهدف أوسع نطاقًا. أصبحت عملية تخصيص المنتجات أمرًا شائعًا ومرغوبًا فيه بشكل متزايد بالنسبة للمستهلكين، إلى جانب برامج الولاء والمكافآت التي تستفيد من الاستجابات العاطفية لدفع المبيعات المتكررة.

إن التحولات الرقمية الأكثر نجاحًا تعتمد على قدرات التحليلات


تعتمد خدماتنا للقياس المعياري على أكثر من 1.5 مليون نقطة بيانات بالإضافة إلى قدراتنا الأساسية في البحث وجمع البيانات. وبفضل إمكانية الوصول إلى قادة أكثر من 40 ألف شركة في قطاعات مختلفة الأحجام والصناعات والمواقع الجغرافية، يمكننا جمع بيانات إضافية بسرعة لتحديد أداء عملك مقارنة بالمنافسين.

رسم بياني يوضح الصناعات التي تستثمر أكثر في التحول الرقمي.

المصدر: Trasers


البيانات التي تم تحليلها في هذا التقرير مستمدة من أكثر من 4000 إجابة. بالنسبة لقطاع التجزئة، تم استخدام بيانات من 356 شركة.


يمكن لخبراء صناعة التجزئة لدينا تقديم رؤى حول القطاعات التالية:

  • سلاسل ومتاجر التجزئة

  • البيع بالتجزئة الإلكتروني

  • إنتاج وتجهيز الأغذية

  • السلع الاستهلاكية والزراعية

  • مقدمي الخدمة

  • و اكثر

×

7% فقط من الشركات تحقق أهدافها من المبادرات التحويلية


لقد أظهرت أبحاثنا أن 30% من الشركات ستفشل في البقاء خلال هذا العقد بسبب عدم قدرتها على التطور رقميًا. ولمعالجة هذا الاتجاه السلبي، قمنا بتطوير نموذج التطور الرقمي للمؤسسات (DEEM) .

نموذج تطور المؤسسة الرقمية™

صورة توضح مراحل تطور القدرة التحليلية.

جميع الحقوق محفوظة © 2022 لشركة Trianz

يتيح DEEM لعملائنا التعرف على أنماط التطور الرقمي وتنفيذ استراتيجيات المقارنة وتحديد الأولويات وبدء بروتوكولات إدارة التطبيقات لتلبية متطلبات أصحاب المصلحة والسوق.


إعادة تصور قيمة العملاء في قطاع التجزئة


إن صناعة التجزئة تمر الآن بمرحلة إعادة تصور لقيمة العميل. وهذا يتطلب إجراء تحليل شامل لمشاعر العملاء حتى تتمكن شركات التجزئة من اتخاذ القرارات التجارية الصحيحة. ومع قِصَر دورات حياة المنتجات والخدمات بسبب الابتكار السريع، فإن شركات التجارة الإلكترونية في وضع جيد لاستيعاب الطلب المتزايد بين المستهلكين. بالإضافة إلى ذلك، تفقد شركات التجزئة مكانتها في سلسلة القيمة مع تبني الشركات المصنعة لنماذج البيع المباشر للمستهلك (D2C). وهذا يتطلب اتخاذ إجراءات من جانب الشركات القائمة، وتقديم قيمة جديدة للحفاظ على مكانتها في سلسلة التجزئة.

تستخدم شركات التجزئة التي تركز على التكنولوجيا الرقمية تقنيات مثل الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي، فضلاً عن الأتمتة ببراعة للتغلب على الشركات القائمة. كما يعمل دعم رأس المال الاستثماري على تمكين العمليات التي تتكبد خسائر صافية في الأمد القريب إلى المتوسط، مما يؤدي إلى زيادة قاعدة العملاء على حساب الربحية. وهذا يسمح للمخربين بالتحول وإضافة عناصر جديدة إلى محفظة المنتجات والخدمات، فضلاً عن تعديل الأسعار للاستفادة من قاعدة العملاء الجديدة هذه.

إن المخاطر الكبيرة تأتي مع إمكانية الحصول على مكافآت كبيرة، والشركات القائمة مترددة في تحمل هذه المخاطر. ويتعين على هذه الشركات التقليدية الاستثمار في رقمنة عملياتها لتظل قادرة على المنافسة والاحتفاظ بالريادة في الصناعة. التحول الكامل لسلسلة القيمة سيكون ضروريا.


استراتيجيات البيع بالتجزئة القائمة على الرؤية لا تترك مجالاً للخطأ


بالنسبة لشركات التجزئة التي تقع خارج نطاق الرؤية، هناك نقص في الإلحاح فيما يتعلق بالتحول الرقمي. قد تقوم هذه الشركات برقمنة جوانب معينة من عملياتها بطريقة مجزأة، ولكن حتى في هذه الحالة، فإن التنفيذ غير الأمثل يقوض قيمة هذه المبادرات. وهذا يسلط الضوء على الحاجة إلى استراتيجيات التحول الرقمي الشاملة التي تشمل جميع مجالات العمل لشركات التجزئة.

وتخطط حوالي نصف شركات التجزئة لاستثمارات كبيرة في تقنيات الحوسبة السحابية، مما يخلق أساسًا رقميًا مجهزًا لدعم التقنيات والأساليب الجديدة عبر عملياتها الأوسع. كما أفادت شركات التجزئة باستثمارات في وظائف التحليلات المتقدمة وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، مما يؤدي إلى زيادة الكفاءة وخفض التكاليف للتنافس في العصر الرقمي. وبالنسبة لشركات التجزئة القائمة، أصبح التحول الرقمي سريعًا عملية إلزامية للبقاء على صلة في مواجهة الاضطرابات الرقمية.


البحث والتطوير يرفعان مستوى تجارة التجزئة


تتوازى صناعة التجزئة بشكل أوثق مع صناعة التكنولوجيا الفائقة من حيث البحث والتطوير. ويشكل البحث والتطوير مجالًا مهمًا لشركات التجزئة، مع التركيز على التحول الرقمي في سياق رقمنة العمليات وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA). كما ستلعب التحليلات المتقدمة دورًا كبيرًا في توليد الأفكار لتوجيه قرارات أعمال التجزئة، مع وجود استثمار كبير في جميع أنحاء الصناعة بالفعل.

وبالنسبة لشركات التجزئة القائمة، فإن هذا يزيد من إلحاح التحول الرقمي القائم على الرؤية لمحفظة المنتجات والخدمات والعمليات التجارية الأساسية. وبالنسبة لشركات التجزئة التي تفشل في التحول الرقمي وبالتالي تقع خارج الربع القائم على الرؤية، فهناك خطر كبير من أن يتم نسيانها لصالح الشركات الرقمية الجديدة.

تجربة الفرق مع Trianz

تعمل شركة Trianz على تمكين التحولات الرقمية من خلال استراتيجيات فعالة والتميز في التنفيذ. من خلال التعاون مع قادة الأعمال والتكنولوجيا، نساعد في صياغة وتنفيذ الاستراتيجيات التشغيلية لتحقيق النتائج التجارية المقصودة من خلال تقديم أفضل الاستشارات وتجارب التكنولوجيا ونماذج التنفيذ.

بفضل المعرفة والبحث والآراء، فإننا نمكن العملاء من تحويل أنظمتهم التجارية وتحقيق أداء متفوق من خلال الاستفادة من البنية الأساسية والسحابة والتحليلات والنماذج الرقمية والأمنية. تواصل معنا للتواصل معنا أو لمعرفة المزيد.

شهادات


البنية التحتية المُدارة

كان الأمر رائعًا - قامت شركة Trianz بإنشاء مركز خدمات مُدارة لدعم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات لدينا على AWS، وبالتالي معالجة المشكلات وحلها بشكل استباقي وتفاعلي.

مدير أول، أتمتة الأعمال،

تخصص التجزئة

أداء متعدد الأوجه

إن التزام شركة Trianz بتحمل المسؤولية الكاملة عن تطوير تطبيق الويب للتجارة الإلكترونية يعد مثالاً يحتذى به. لقد كان انخراطهم الدؤوب هو المفتاح الذي ساعدنا في اكتساب مزايا تطوير مجموعة الاختبار الآلية والاختبار اليدوي.

نائب الرئيس للتسويق

تواصل معنا

دعونا نساعدك
التحول والنمو


من خلال تقديم المعلومات الخاصة بك، فإنك توافق على مراجعتنا المعدلة  بيان الخصوصية.